本文摘要：营销的过程也是一个心理战争的过程，与顾客谈判的过程就是彼此的心理承受力的考验过程，谁再行不禁降价，谁再行不禁妥协，谁就是失败者，反之就是成功者。我们必需培育自身一个结实平时的心态，也要推敲客户的心理变化。 报价要考虑到消费的个体差异，比如年龄、产品科学知识度、消费者的身份、消费者对价格变化的希望、消费者对产品价值的感官、消费者实付成本和机会成本的感官等。

营销的过程也是一个心理战争的过程，与顾客谈判的过程就是彼此的心理承受力的考验过程，谁再行不禁降价，谁再行不禁妥协，谁就是失败者，反之就是成功者。我们必需培育自身一个结实平时的心态，也要推敲客户的心理变化。

报价要考虑到消费的个体差异，比如年龄、产品科学知识度、消费者的身份、消费者对价格变化的希望、消费者对产品价值的感官、消费者实付成本和机会成本的感官等。与客户谈判前，要从顾客办公室的布置来推敲顾客的爱好，从而为寻找共同语言取得机会，减少客户的好感度和亲和力，从而给自己在顾客心中竖立一个较好的形象。

这些心理活动跨越整个营销的过程，有的顾客不会受制于在谈判过程中对你竖立的好感和亲密关系，从而将价格放到了影响成交价因素的次要方位。保健品招商网 还有一种十分最重要的问题，拒绝我们营销员必需精确的做到，那就是客户的似乎。比如订购人员的贿款，这在营销学中称作“灰市场营销”，或“灰色营销”，一般分成“再行缴付后给贿款，再行给贿款后缴付、缴付时客户必要扣动贿款、同时缴付和给贿款。

”我建议各位，如果贿款金额并不大的话，我们应该采行“再行给贿款后缴付”的方式，这样可以增加我们在销售过程、交货过程中的许多困难和担忧，而且需要确保成功成交价和缴付。总之，产品和企业之间的竞争最后都会通过价格反映出来，如何掌控价格竞争、反映非价格竞争、掌控顾客的价格感官度、熟知顾客的出售心理、通过自身杰出的营销技巧，我们才能很好的利用价格杠杆来构建营销目标。

我们唯有通过产品本身和营销技巧来营销消费者的消费心理，影响消费者的价格感官度和价格敏感度，主动减少或提升他们对价格的感官和敏感度，这是一种价格策略艺术性的展现出。

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